泰達堪稱中超的"AC米蘭"
隨著中超進入80億時代，球員的轉(zhuǎn)會身價節(jié)節(jié)攀升。本土球員轉(zhuǎn)會費動輒上億，國際大牌球員紛紛放下身段來中國淘金，而一筆筆達成的轉(zhuǎn)會價格甚至讓國際足壇瞠目結(jié)舌。然而，與瘋狂砸錢的中超諸強不同，天津泰達成為了這個冬天中超俱樂部的一股清流，五名內(nèi)援和兩名外援，總共花費了不到700萬歐元，甚至不如個別中超俱樂部的一筆內(nèi)援的引援費用。這七名球員之中，既有米克爾、古代爾耶這樣的大牌外援，也有王棟、買提江這樣的實力派內(nèi)援，尤其在總局為中超引援降溫的背景下，泰達的做法就更值得提倡和推廣，那么他們是怎么做到的呢？
泰達模式已經(jīng)初見成效
一直以來，泰達俱樂部都有尋找性價比超高外援的習(xí)慣，這是俱樂部引援額度受限所致。在俱樂部的歷史上，曾經(jīng)有過佐里奇、馬季奇和盧西亞諾這樣的外援，球員表現(xiàn)出色，一度成為了球隊的重要標(biāo)桿人物。不過按照過往俱樂部的引援操作手法來看，并沒有太多特別之處，除了派出專家組考察之外，更多的是依靠經(jīng)紀(jì)人提供的錄像來選擇，這也是大多數(shù)中超俱樂部過往引援的一種辦法。
因此，在泰達的引援歷史中，有成功的手筆，但同樣也有失敗的引援。這樣的引援更像是輪盤賭，根本無法去估算球員實力以及對中超聯(lián)賽的適應(yīng)度，這樣的引援手段幾乎和這個時代脫軌。
2015賽季中期，泰達隊陷入了保級的壓力之中，為了解決中場進攻乏力的問題，俱樂部接連引進了塔納塞和瓦格納兩名球員。但讓人啼笑皆非的是，兩人的位置幾乎重疊，而且都不是組織進攻的高手。那一年，泰達隊險些降級。賽季結(jié)束后，塔納塞離開了球隊，半年之后瓦格納也被取消了報名資格。盡管從現(xiàn)在來看，“烈鳥”的確是球隊歷史上最偉大的組織進攻高手，但他剛剛加盟球隊的時候，身體嚴(yán)重發(fā)福，這是很長時間沒有踢上比賽所致。如果能夠了解這名球員現(xiàn)狀的話，一家俱樂部根本就不應(yīng)該簽下這樣的外援。從某種程度上，泰達在幾年前還是引援的反面典型。
那么泰達俱樂部是如何改變引援思路和效率的呢？一年之前，當(dāng)俱樂部高層班子發(fā)生變動之后，新任俱樂部總經(jīng)理高應(yīng)欽認(rèn)為，要改變這樣的引援思路，必須要走出去和時代接軌。在經(jīng)過考慮之后，俱樂部將引援目標(biāo)定位在了葡超上，一方面俱樂部的關(guān)系網(wǎng)都在葡萄牙，另外一方面這個聯(lián)賽的球員價格，是泰達基本上可以承受的。去年，泰達依靠葡超的關(guān)系網(wǎng)，陸續(xù)挖來了儒尼奧爾、蒙特羅和迪亞涅，盡管有球員發(fā)揮不佳的手筆，但積累的引援經(jīng)驗卻是顯而易見的。最重要的是，外援的實力本身很有競爭力，此前泰達將儒尼奧爾回租了葡超，證明了這名球員的實力。
在一個賽季的摸索之后，泰達俱樂部終于有能力在歐洲物色心儀的球員了。俱樂部高層透露，“我們在2016年發(fā)現(xiàn)廣州恒大足球俱樂部的球探體系已經(jīng)十分完善，因此泰達也開始逐步搭建國內(nèi)外球探體系，古代爾耶的加盟就來自于天津泰達足球俱樂部球探體系?！痹跉W洲架設(shè)球探體系，這是過去想都不敢想的事情，但泰達經(jīng)過短短一年時候就完成了。從這個例子可以發(fā)現(xiàn)，設(shè)在歐洲的球探體系并非是中超俱樂部無法完成的，只是想不想而已。表面上看，泰達俱樂部本賽季只是完成了兩筆物超所值的引援，但背后所付出的努力以及俱樂部的辛苦工作，是外人遠遠無法想象的。
談判技巧讓歐洲豪門拜服
在引援米克爾之后，俱樂部高層曾經(jīng)透露，“其實我們一直都在關(guān)注著他，但是不敢對外聲張，因為一旦有其他中超俱樂部介入的話，我們這筆轉(zhuǎn)會肯定泡湯。和人家相比，我們在財力上是屬于精打細(xì)算的，越是這樣越要小心處理這筆轉(zhuǎn)會?！?/p>
泰達這筆轉(zhuǎn)會的難度是米克爾到底應(yīng)不應(yīng)該有轉(zhuǎn)會費？此前切爾西已經(jīng)同意米克爾零轉(zhuǎn)會去馬賽和瓦倫西亞，但并非是中超俱樂部。后來當(dāng)藍軍知道泰達競標(biāo)之后，曾經(jīng)開出過很高的轉(zhuǎn)會費，這都是他們在奧斯卡等人身上嘗到甜頭所致。后來在談判的時候，泰達高層曾經(jīng)告訴過切爾西方面，“我們明確表示，米克爾必須零轉(zhuǎn)會費加盟泰達，這是一個原則底線，如果切爾西能接受我們的原則，我們會給予切爾西俱樂部最大的尊重，如果這個底線切爾西不認(rèn)同，那么米克爾我們并不是非要不可，他是我們的認(rèn)可的人選之一，不是唯一。這個過程里雖然發(fā)生了一些干擾因素，但最終大家還是達成一致了，因為我們是帶著尊重與切爾西俱樂部坦誠溝通的?！?/p>
為了促成這筆轉(zhuǎn)會，泰達方面特意和米克爾進行了反復(fù)磋商，最終尼日利亞人表示，未來一定會加盟泰達。不過米克爾在泰達并沒有享受大牌待遇，他和另外一名外援住在一個房間，而且在工作合同中寫明，俱樂部一年會為他提供往返機票四張，每月房補800美金的條款。為了防止米克爾排斥，俱樂部高層表示，“如果對住宿和交通有其他要求，我們俱樂部會安排人安排妥當(dāng)，但需要你自己承擔(dān)超出費用。這真的不是錢的問題，在大家信任與尊重的基礎(chǔ)上，希望你能夠理解?！?/p>
誰也沒有想到的是，米克爾爽快的答應(yīng)了，并且認(rèn)為泰達俱樂部做法非常職業(yè)。很顯然，在經(jīng)歷了歐洲俱樂部職業(yè)生涯之后，外援本身并不需要受到太多特別照顧，中超很多俱樂部的做法欠缺公平考慮。
事實上，和米克爾的轉(zhuǎn)會相比，古代爾耶的轉(zhuǎn)會難度更大。18個月之前，這名塞爾維亞國腳還是荷甲聯(lián)賽的熱門人選，同時他也是國家隊的絕對主力。那個時候，根本就沒有人想到他會到中國踢球。和泰達在同一個基地訓(xùn)練的海牙隊一行，當(dāng)他們看到古代爾耶身穿泰達隊隊服的時候，都顯得相當(dāng)震驚。泰達能夠引進古代爾耶，其實抓住了一個千載難逢的良機。
去年11月歐聯(lián)杯比賽，古代爾耶沒有獲得主力位置，隨后他拒絕替補登場。接著，他就被阿賈克斯踢出了一線隊，俱樂部總監(jiān)奧維馬斯當(dāng)時宣布，冬窗甩賣古代爾耶。當(dāng)時的情況是，這樣的刺頭是很難被歐洲俱樂部看上的，但泰達不怕，最終泰達以不到六百萬歐元的價格，拿下了這名高水平的外援。
事實上，這筆轉(zhuǎn)會的難度很大，但泰達方面的談判技巧很強，“我們和阿賈克斯俱樂部的談判的時候，特別提到范德薩給習(xí)主席的承諾，幫助中國青少年球員的發(fā)展?！弊罱K奧維馬斯也同意賣給泰達，甚至認(rèn)為古代爾耶是阿賈克斯和泰達的合作開始，未來雙方在青訓(xùn)方面由更廣闊的空間。當(dāng)然，阿賈克斯在轉(zhuǎn)會合同中留了一手，未來如果古代爾耶轉(zhuǎn)會的話，阿賈克斯方面擁有20%的未來轉(zhuǎn)會所有權(quán)。泰達俱樂部高層笑著表示，“不要誤解我們的談判策略，這是雙方溝通后，泰達對阿賈克斯俱樂部的尊重和保持密切聯(lián)系的一種具體方式?！?/p>
就這樣，泰達通過扎實的工作、專業(yè)的球探體系和嫻熟的談判技巧，將不可能變成了可能，同時也為中小俱樂部在日漸火爆的中超聯(lián)賽開辟出一條嶄新的生存路線。
