泰達(dá)堪稱(chēng)中超的"AC米蘭"
隨著中超進(jìn)入80億時(shí)代，球員的轉(zhuǎn)會(huì)身價(jià)節(jié)節(jié)攀升。本土球員轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)動(dòng)輒上億，國(guó)際大牌球員紛紛放下身段來(lái)中國(guó)淘金，而一筆筆達(dá)成的轉(zhuǎn)會(huì)價(jià)格甚至讓國(guó)際足壇瞠目結(jié)舌。然而，與瘋狂砸錢(qián)的中超諸強(qiáng)不同，天津泰達(dá)成為了這個(gè)冬天中超俱樂(lè)部的一股清流，五名內(nèi)援和兩名外援，總共花費(fèi)了不到700萬(wàn)歐元，甚至不如個(gè)別中超俱樂(lè)部的一筆內(nèi)援的引援費(fèi)用。這七名球員之中，既有米克爾、古代爾耶這樣的大牌外援，也有王棟、買(mǎi)提江這樣的實(shí)力派內(nèi)援，尤其在總局為中超引援降溫的背景下，泰達(dá)的做法就更值得提倡和推廣，那么他們是怎么做到的呢？
泰達(dá)模式已經(jīng)初見(jiàn)成效
一直以來(lái)，泰達(dá)俱樂(lè)部都有尋找性?xún)r(jià)比超高外援的習(xí)慣，這是俱樂(lè)部引援額度受限所致。在俱樂(lè)部的歷史上，曾經(jīng)有過(guò)佐里奇、馬季奇和盧西亞諾這樣的外援，球員表現(xiàn)出色，一度成為了球隊(duì)的重要標(biāo)桿人物。不過(guò)按照過(guò)往俱樂(lè)部的引援操作手法來(lái)看，并沒(méi)有太多特別之處，除了派出專(zhuān)家組考察之外，更多的是依靠經(jīng)紀(jì)人提供的錄像來(lái)選擇，這也是大多數(shù)中超俱樂(lè)部過(guò)往引援的一種辦法。
因此，在泰達(dá)的引援歷史中，有成功的手筆，但同樣也有失敗的引援。這樣的引援更像是輪盤(pán)賭，根本無(wú)法去估算球員實(shí)力以及對(duì)中超聯(lián)賽的適應(yīng)度，這樣的引援手段幾乎和這個(gè)時(shí)代脫軌。
2015賽季中期，泰達(dá)隊(duì)陷入了保級(jí)的壓力之中，為了解決中場(chǎng)進(jìn)攻乏力的問(wèn)題，俱樂(lè)部接連引進(jìn)了塔納塞和瓦格納兩名球員。但讓人啼笑皆非的是，兩人的位置幾乎重疊，而且都不是組織進(jìn)攻的高手。那一年，泰達(dá)隊(duì)險(xiǎn)些降級(jí)。賽季結(jié)束后，塔納塞離開(kāi)了球隊(duì)，半年之后瓦格納也被取消了報(bào)名資格。盡管從現(xiàn)在來(lái)看，“烈鳥(niǎo)”的確是球隊(duì)歷史上最偉大的組織進(jìn)攻高手，但他剛剛加盟球隊(duì)的時(shí)候，身體嚴(yán)重發(fā)福，這是很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有踢上比賽所致。如果能夠了解這名球員現(xiàn)狀的話(huà)，一家俱樂(lè)部根本就不應(yīng)該簽下這樣的外援。從某種程度上，泰達(dá)在幾年前還是引援的反面典型。
那么泰達(dá)俱樂(lè)部是如何改變引援思路和效率的呢？一年之前，當(dāng)俱樂(lè)部高層班子發(fā)生變動(dòng)之后，新任俱樂(lè)部總經(jīng)理高應(yīng)欽認(rèn)為，要改變這樣的引援思路，必須要走出去和時(shí)代接軌。在經(jīng)過(guò)考慮之后，俱樂(lè)部將引援目標(biāo)定位在了葡超上，一方面俱樂(lè)部的關(guān)系網(wǎng)都在葡萄牙，另外一方面這個(gè)聯(lián)賽的球員價(jià)格，是泰達(dá)基本上可以承受的。去年，泰達(dá)依靠葡超的關(guān)系網(wǎng)，陸續(xù)挖來(lái)了儒尼奧爾、蒙特羅和迪亞涅，盡管有球員發(fā)揮不佳的手筆，但積累的引援經(jīng)驗(yàn)卻是顯而易見(jiàn)的。最重要的是，外援的實(shí)力本身很有競(jìng)爭(zhēng)力，此前泰達(dá)將儒尼奧爾回租了葡超，證明了這名球員的實(shí)力。
在一個(gè)賽季的摸索之后，泰達(dá)俱樂(lè)部終于有能力在歐洲物色心儀的球員了。俱樂(lè)部高層透露，“我們?cè)?016年發(fā)現(xiàn)廣州恒大足球俱樂(lè)部的球探體系已經(jīng)十分完善，因此泰達(dá)也開(kāi)始逐步搭建國(guó)內(nèi)外球探體系，古代爾耶的加盟就來(lái)自于天津泰達(dá)足球俱樂(lè)部球探體系。”在歐洲架設(shè)球探體系，這是過(guò)去想都不敢想的事情，但泰達(dá)經(jīng)過(guò)短短一年時(shí)候就完成了。從這個(gè)例子可以發(fā)現(xiàn)，設(shè)在歐洲的球探體系并非是中超俱樂(lè)部無(wú)法完成的，只是想不想而已。表面上看，泰達(dá)俱樂(lè)部本賽季只是完成了兩筆物超所值的引援，但背后所付出的努力以及俱樂(lè)部的辛苦工作，是外人遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法想象的。
談判技巧讓歐洲豪門(mén)拜服
在引援米克爾之后，俱樂(lè)部高層曾經(jīng)透露，“其實(shí)我們一直都在關(guān)注著他，但是不敢對(duì)外聲張，因?yàn)橐坏┯衅渌谐銟?lè)部介入的話(huà)，我們這筆轉(zhuǎn)會(huì)肯定泡湯。和人家相比，我們?cè)谪?cái)力上是屬于精打細(xì)算的，越是這樣越要小心處理這筆轉(zhuǎn)會(huì)?！?/p>
泰達(dá)這筆轉(zhuǎn)會(huì)的難度是米克爾到底應(yīng)不應(yīng)該有轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)？此前切爾西已經(jīng)同意米克爾零轉(zhuǎn)會(huì)去馬賽和瓦倫西亞，但并非是中超俱樂(lè)部。后來(lái)當(dāng)藍(lán)軍知道泰達(dá)競(jìng)標(biāo)之后，曾經(jīng)開(kāi)出過(guò)很高的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，這都是他們?cè)趭W斯卡等人身上嘗到甜頭所致。后來(lái)在談判的時(shí)候，泰達(dá)高層曾經(jīng)告訴過(guò)切爾西方面，“我們明確表示，米克爾必須零轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)加盟泰達(dá)，這是一個(gè)原則底線(xiàn)，如果切爾西能接受我們的原則，我們會(huì)給予切爾西俱樂(lè)部最大的尊重，如果這個(gè)底線(xiàn)切爾西不認(rèn)同，那么米克爾我們并不是非要不可，他是我們的認(rèn)可的人選之一，不是唯一。這個(gè)過(guò)程里雖然發(fā)生了一些干擾因素，但最終大家還是達(dá)成一致了，因?yàn)槲覀兪菐е鹬嘏c切爾西俱樂(lè)部坦誠(chéng)溝通的?！?/p>
為了促成這筆轉(zhuǎn)會(huì)，泰達(dá)方面特意和米克爾進(jìn)行了反復(fù)磋商，最終尼日利亞人表示，未來(lái)一定會(huì)加盟泰達(dá)。不過(guò)米克爾在泰達(dá)并沒(méi)有享受大牌待遇，他和另外一名外援住在一個(gè)房間，而且在工作合同中寫(xiě)明，俱樂(lè)部一年會(huì)為他提供往返機(jī)票四張，每月房補(bǔ)800美金的條款。為了防止米克爾排斥，俱樂(lè)部高層表示，“如果對(duì)住宿和交通有其他要求，我們俱樂(lè)部會(huì)安排人安排妥當(dāng)，但需要你自己承擔(dān)超出費(fèi)用。這真的不是錢(qián)的問(wèn)題，在大家信任與尊重的基礎(chǔ)上，希望你能夠理解。”
誰(shuí)也沒(méi)有想到的是，米克爾爽快的答應(yīng)了，并且認(rèn)為泰達(dá)俱樂(lè)部做法非常職業(yè)。很顯然，在經(jīng)歷了歐洲俱樂(lè)部職業(yè)生涯之后，外援本身并不需要受到太多特別照顧，中超很多俱樂(lè)部的做法欠缺公平考慮。
事實(shí)上，和米克爾的轉(zhuǎn)會(huì)相比，古代爾耶的轉(zhuǎn)會(huì)難度更大。18個(gè)月之前，這名塞爾維亞國(guó)腳還是荷甲聯(lián)賽的熱門(mén)人選，同時(shí)他也是國(guó)家隊(duì)的絕對(duì)主力。那個(gè)時(shí)候，根本就沒(méi)有人想到他會(huì)到中國(guó)踢球。和泰達(dá)在同一個(gè)基地訓(xùn)練的海牙隊(duì)一行，當(dāng)他們看到古代爾耶身穿泰達(dá)隊(duì)隊(duì)服的時(shí)候，都顯得相當(dāng)震驚。泰達(dá)能夠引進(jìn)古代爾耶，其實(shí)抓住了一個(gè)千載難逢的良機(jī)。
去年11月歐聯(lián)杯比賽，古代爾耶沒(méi)有獲得主力位置，隨后他拒絕替補(bǔ)登場(chǎng)。接著，他就被阿賈克斯踢出了一線(xiàn)隊(duì)，俱樂(lè)部總監(jiān)奧維馬斯當(dāng)時(shí)宣布，冬窗甩賣(mài)古代爾耶。當(dāng)時(shí)的情況是，這樣的刺頭是很難被歐洲俱樂(lè)部看上的，但泰達(dá)不怕，最終泰達(dá)以不到六百萬(wàn)歐元的價(jià)格，拿下了這名高水平的外援。
事實(shí)上，這筆轉(zhuǎn)會(huì)的難度很大，但泰達(dá)方面的談判技巧很強(qiáng)，“我們和阿賈克斯俱樂(lè)部的談判的時(shí)候，特別提到范德薩給習(xí)主席的承諾，幫助中國(guó)青少年球員的發(fā)展?！弊罱K奧維馬斯也同意賣(mài)給泰達(dá)，甚至認(rèn)為古代爾耶是阿賈克斯和泰達(dá)的合作開(kāi)始，未來(lái)雙方在青訓(xùn)方面由更廣闊的空間。當(dāng)然，阿賈克斯在轉(zhuǎn)會(huì)合同中留了一手，未來(lái)如果古代爾耶轉(zhuǎn)會(huì)的話(huà)，阿賈克斯方面擁有20%的未來(lái)轉(zhuǎn)會(huì)所有權(quán)。泰達(dá)俱樂(lè)部高層笑著表示，“不要誤解我們的談判策略，這是雙方溝通后，泰達(dá)對(duì)阿賈克斯俱樂(lè)部的尊重和保持密切聯(lián)系的一種具體方式?！?/p>
就這樣，泰達(dá)通過(guò)扎實(shí)的工作、專(zhuān)業(yè)的球探體系和嫻熟的談判技巧，將不可能變成了可能，同時(shí)也為中小俱樂(lè)部在日漸火爆的中超聯(lián)賽開(kāi)辟出一條嶄新的生存路線(xiàn)。
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